Définition : Conversion

Conversion

Action de remplir un formulaire par laquelle un visiteur devient qualifié. On l’appelle dorénavant prospect ou MQL. Le taux de conversion est en corrélation directe avec le retour sur investissement. Les conversions sont l’objectif du marketing digital, on parle de leadgen (lead generation).

FAQ

Existe-t-il plusieurs type de conversions ?

Oui. Un conversion peut être vue comme le passage d'un état à un autre. En inbound marketing par exemple, le passage de visiteur à prospect est une conversion (MQL), comme de prospect à client (SQL).

À quoi servent les conversions ?

Les conversions permettent d'obtenir des informations sur un prospect, notamment grâce au remplissage de formulaires (le prospect devient MQL, Marketing Qualified Lead).

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