Modèle de Nurturing : Multi-Célérité

Formation Pardot (Account Engagement)

Si votre Lead Generation avec Pardot fonctionne bien, et que vous avez l’impression que nombreux sont les prospects qui stagnent dans l’outil avant d’être assignés & pris en charge par vos collègues commerciaux, c’est qu’il est temps pour vous de mettre en place une stratégie de Nurturing. Nous vous proposons ici de découvrir une stratégie de Nurturing multi-célérité, facile à mettre en place dans Pardot !

Introduction

Dans cette série de vidéos, vous allez découvrir comment mettre en place un scénario de nurturing en multi-célérité dans Pardot. On vous explique ce qu’est le nurturing, les atouts de cette stratégie et on vous montre dans l’outil comment créer un scénario de nurturing dans Engagement Studio.

Définition du Lead Nurturing en multi-célérité.

Avant de mettre en place un scénario automatisé dans Pardot (Engagement Studio), on vous donne notre définition du lead nurturing et on vous explique pourquoi nous avons choisi la multi-célérité pour nos scénarios d’engagement.

Les pré-requis à la mise en place d’un nurturing en multi-célérité dans Pardot

Scoring, seuil d’assignation, Data Model… : découvrez ce qu’il faut savoir avant de vous lancer dans la création de vos scénarios de nurturing dans Engagement Studio. Voir aussi : Assignation Scoring Centric.

Enjeux, objectifs et stratégie de Lead Nurturing dans Pardot

Qualification marketing & commerciale, diminution du cycle de vente : on vous détaille ici les différents enjeux et objectifs de la mise en place du lead nurturing dans Pardot, en plus de vous proposer 3 scénarios types pour facilement adopter cette stratégie dans votre entreprise.

Rappels utiles avant de mettre en place des scénarios dans Engagement Studio

Découvrez dans cette vidéo les subtilités à bien comprendre dans l’utilisation d’Engagement Studio pour créer vos scénarios de Lead Nurturing dans Pardot.

Création d’un scénario de Nurturing dans Engagement Studio (démonstration live Pardot)

On vous montre, en démo dans Pardot, comment mettre en place vos différents scénarios de Lead Nurturing dans Engagement Studio pour que vous puissiez reproduire cette stratégie au sein de votre entreprise.