Qu'est-ce que l'ABM (Account Based Marketing) ?
Il s’agit de concentrer les efforts Marketing sur un petit groupe de prospects-clés, et de mettre en place des campagnes dédiées et personnalisées. En poussant le concept à l’extrême, l’ultra-personnalisation permet d’avoir une stratégie par lead.
FAQ
L’IA peut-elle aider une stratégie d’ABM ?
Assurément ! En estimant la probabilité de signature d'un compte par apprentissage sur une base établie de clients réels, il devient possible de trier les prospects du plus au moins engagé avec votre marque et donc de concentrer vos efforts sur les comptes à plus fort potentiel.
L’ABM est-il adapté au B2C ?
À part cas particulier (ex. une marque évoluant dans le luxe et ciblant exclusivement des personnalités) l'ABM est plutôt adapté au BtoB. La personnalisation reste possible en B2C, mais les volumes de leads la limite.
Quels sont les avantages de l’ABM (Account Based Marketing) ?
En se concentrant sur une cible prioritaire et ultra-réduite, on peut mettre en place une personnalisation poussée, pierre angulaire de l'efficacité en Marketing.
